Žmonės linkę rinktis tokias dovanas, kurios nepatenkintų gavėjų
Dovanų davėjai dažniausiai sutelkia dėmesį į „didįjį atskleidimą“, todėl jie renkasi dovaną, kuri labiau tikėtina, kad tuo metu nustebins ir nudžiugins gavėją - net ir tada, kai kitos galimybės labiau padidins gavėjų pasitenkinimą, rodo nauji tyrimai. .
"Mūsų išvados rodo, kad malonumas, kurį galime gauti iš kitų emocijų, yra galingesnis, nei manyta anksčiau", - sakė dr. Adelle Yang iš Singapūro nacionalinio universiteto, pagrindinė tyrimo autorė.
Pasak Yango ir bendraautoriaus dr. Olego Urminsky iš Čikagos universiteto „Booth“ verslo mokyklos, mes manome, kad kitų žmonių emociniai rodymai atspindi jų vidinę būseną, pavyzdžiui, jų laimę ir gerovę, ir mes naudojame šiuos ekranus vadovauti mūsų sprendimų priėmimui.
Tyrimui mokslininkai iškėlė „šypsenos ieškojimo hipotezę“ ir patikino, kad žmonės linkę link dovanų, kurios, jų manymu, sukels labiausiai entuziastingus emocinius atsakus, o ne tas, kurioms dovanos teikėjai teiktų pirmenybę ar kuo labiau patenkintų.
Jie patikrino šią hipotezę atlikdami tyrimus, apimančius tiek tikrus, tiek įsivaizduojamus sprendimus duoti dovaną.
Vieno internetinio tyrimo metu 357 dalyviai įsivaizdavo, kad yra arba dovaną gaunančios poros dalis, arba vienas iš poros dovanojančių draugų. Tada jie pamatė dviejų panašių kainų puodelių porų paveikslėlius ir aprašymus - vienas rinkinys buvo pritaikytas individualiai, o kitas - ergonomiško dizaino. Jie įvertino, kiek jiems patiko kiekvienas variantas, kuriam variantui pirmenybė, ir numatė emocinį atsaką ir pasitenkinimą, kurį sukels kiekvienas variantas.
Nepaisant to, ar jie dovanojo, ar gavo dovaną, dalyviai tikėjosi, kad individualizuoti puodeliai sukels stipresnį emocinį atsaką nei ergonomiški puodeliai. Davėjai manė, kad pora bus vienodai patenkinta dviem puodelių pasirinkimo galimybėmis, ir pirmenybę teikė individualizuotiems puodeliams, o tai lėmė emocinis poros laukiamas atsakas. Kita vertus, imtuvai neparodė pirmenybės vienam variantui, palyginti su kitu, pagal tyrimo išvadas.
Kitame internetiniame tyrime 295 romantinių santykių dalyviai įvertino panašios kainos Valentino dienos dovanų poras. Tarp porų buvo viena dešimtis žydinčių rožių arba dvi dešimtys netrukus žydinčių rožių, puokštė šviežių gėlių ar bonsai augalas ir širdies formos krepšelis su sausainiais ar vaisiais.
Vėlgi, dovanotojai dažniau nei gavėjai pasirinko variantą, kuris, jų manymu, sukels stipriausią neatidėliotiną reakciją, pvz., Šviežių gėlių puokštę, o ne variantą, kuris, tikėtina, suteiks daugiau ilgalaikio pasitenkinimo, pavyzdžiui, bonsų augalas tyrėjai pranešė.
Papildomų tyrimų išvados atskleidė, kad dovanotojai pirmenybę teikė dovanoms su „wow“ veiksniu, kai sužinojo, kad negalės pamatyti gavėjo reakcijos.
Kai mokslininkai paprašė žmonių pagalvoti apie dovanas, kurias jie iš tikrųjų davė ar gavo, jie nustatė, kad žmonės labiausiai džiaugiasi gaudami dovanas, tokias kaip knygos ir pinigai, kurių dovanotojai dažnai vengia, nes jie nėra linkę sukelti stiprių emocinių reakcijų.
Kitas internetinis mokslininkų tyrimas, kuriame buvo nagrinėjamos realios kalėdinės dovanos, parodė, kad žmonės labiausiai džiaugėsi dovanodami tas dovanas, kurios sukėlė didžiausią gavėjų reakciją, ypač jei jie galėjo stebėti, kaip dovanos gavėjas atidarė asmeniškai. Tyrėjai pastebėjo, kad pasitenkinimas, kad dovanos ilgainiui atneš jų gavėjus, neturėjo įtakos dovanų teikėjų malonumui.
"Šios prieštaringos nuostatos yra stebėtinai užsispyrusios", - sakė Yangas. "Atliekant šį ir kitus vykstančius tyrimus, duomenys rodo, kad davėjai dažnai praneša apie kitokį pageidavimą, įsivaizduodami save kaip imtuvą, tačiau tai nekeitė jų, kaip davėjo, pirmenybės."
Kadangi šį užsispyrimą lemia stiprūs motyvaciniai veiksniai, anot tyrėjų, vargu ar pakaks dovanos davėjų atsižvelgti į dovanos gavėjo perspektyvą renkantis dovaną.
Tyrėjai priduria įtariantys, kad tas pats šališkumas gali turėti įtakos sprendimų priėmimui dar labiau nulemtuose kontekstuose.
"Mes tikimės, kad žmonėms, kuriems pavesta priimti medicininius, finansinius, karjeros ar vartojimo sprendimus kitiems, dažnai įtakos turi numatomos tarpasmeninės afektinės reakcijos, galimai prieštaraujančios jų įsitikinimams apie ilgalaikį kito asmens pasitenkinimą ar gerovę", - daro išvadą tyrėjai. tyrimas, kuris buvo paskelbtas 2007 m Psichologinis mokslas, Psichologinių mokslų asociacijos žurnalas.
Šaltinis: Asociacija psichologijos mokslui
