Išlaidos, atitinkančios asmenybę, geros gerovei
Nauji tyrimai rodo, kad išeiti ir leisti pinigus gali pagerinti jūsų laimę - jei ekstravagancija atitinka jūsų asmenybę.
JK tyrėjai ištyrė beveik 77 000 faktinių JK banko išlaidų operacijų ir nustatė, kad žmonės, išleidę daugiau pinigų pirkimams, kurie atitiko jų asmenybės bruožus, pranešė apie didesnį pasitenkinimą gyvenimu.
Tyrimas, paskelbtasPsichologinis mokslas, atskleidė, kad išlaidų ir asmenybės tinkamumas buvo labiau susijęs su pasitenkinimu gyvenimu nei bendros pajamos, arba visos išlaidos.
Kembridžo teisėjų verslo mokyklos ir Kembridžo universiteto Psichologijos skyriaus tyrėjai paklausė banko klientų, ar jie užpildys standartinį asmenybės ir pasitenkinimo gyvenimu klausimyną.
Dalyviai taip pat sutiko leisti, kad jų atsakymai būtų anonimiški - tyrimų tikslais - su jų banko operacijų duomenimis.
Galutinis tyrimas buvo pagrįstas 76 863 625 dalyvių operacijomis - visi dalyviai liko anonimi.
Tyrimo metu buvo konsoliduotos 112 išlaidų kategorijos, kurias bankas automatiškai sugrupavo į 59 kategorijas, turinčias mažiausiai 500 operacijų per šešis mėnesius.
Tyrėjai išlaidų kategorijas prilygino plačiai pripažintiems „Didžiojo penketo“ asmenybės bruožams. Tarp šių bruožų yra atvirumas patirčiai (meninis, palyginti su tradiciniu), sąžiningumas (savikontrolė prieš lengvą elgesį), ekstraversija (išeinantis ir rezervuotas), malonumas (atjauta prieš konkurenciją) ir neurotiškumas (linkęs į stresą ir stabilus).
Pavyzdžiui, „maitinimasis užeigose“ buvo vertinamas kaip ekstravertiškas ir mažai sąžiningai (impulsyviai) išleidžiamų išlaidų kategorija, o „labdaros organizacijos“ ir „augintiniai“ - kaip tinkamos išlaidų kategorijos.
Tuomet mokslininkai naudodamiesi šia skale palygino dalyvių faktinius pirkinius su savo asmenybėmis ir nustatė, kad žmonės paprastai išleido daugiau pinigų produktams, kurie atitinka jų asmenybę.
Pavyzdžiui, labai ekstravertas žmogus „užeigų naktims“ kasmet išleisdavo maždaug 52 svarus daugiau nei intravertas žmogus.
Panašiai, labai sąžiningas asmuo „sveikatai ir fiziniam pasirengimui“ išleido 124 svarus sterlingų daugiau nei žmogus, turintis mažai sąžinės.
Duomenys parodė, kad tie, kurie pirko produktus, labiau atitinkančius jų asmenybę, teigė, kad yra labiau patenkinti savo gyvenimu, ir šis poveikis buvo stipresnis nei jų visų pajamų ar visų išlaidų.
Tyrimą autorė daktarė Sandra Matz. kandidatas į Kembridžo universiteto Psichologijos katedrą; Joe Gladstone, Kembridžo mokslinis bendradarbis; ir Davidas Stillwellas, Kembridžo teisėjų verslo mokyklos didžiųjų duomenų analizės ir kiekybinių socialinių mokslų universiteto dėstytojas.
"Istoriškai tyrimai parodė silpną pinigų ir bendros gerovės ryšį", - sako Joe Gladstone'as.
„Mūsų tyrimas atveria naują kelią, išgaunant faktinius banko operacijų duomenis ir parodant, kad išlaidos gali padidinti mūsų laimę, kai jos išleidžiamos prekėms ir paslaugoms, kurios tinka mūsų asmenybei ir taip tenkina mūsų psichologinius poreikius.“
Tyrėjai mano, kad išvados turi plačią reikšmę, įskaitant interneto prekybininkus, naudojančius paieškomis pagrįstus rekomendacijų variklius.
Įmonės gali naudoti šią informaciją rekomenduodamos produktus ir paslaugas, kurie ne tik padidina paspaudimų skaičių, bet ir iš tikrųjų pagerins jų klientų gerovę - leis įmonėms užmegzti geresnius santykius su klientais pagal tai, kas juos daro laimingesnius.
Mokslininkai taip pat patvirtino savo išvadas atlikdami antrą eksperimentą, kur jie suteikė žmonėms kuponą, kurį galėjo išleisti knygyne arba bare.
Ekstravertai, kurie buvo priversti praleisti bare, buvo laimingesni nei intravertai, priversti praleisti bare, o introvertai, priversti išleisti knygyne, buvo laimingesni nei ekstravertai, priversti išleisti knygyne.
Šis tolesnis eksperimentas įveikia koreliacinių duomenų ribotumą parodydamas, kad išleidus pinigus daiktams, kurie atitinka asmens asmenybę, gali padidėti laimė.
„Mūsų išvados rodo, kad pinigų išleidimas produktams, kurie padeda mums išreikšti asmenybę, gali būti ne mažiau svarbūs mūsų gerovei, kaip rasti tinkamą darbą, tinkamą kaimynystę ar net tinkamus draugus ir partnerius“, - sako jis. Sandra Matz.
„Tikėdamiesi labiau niuansuoti išlaidų ir laimės sąsajų supratimą, mes tikimės, kad galėsime pateikti daugiau asmeninių patarimų, kaip surasti laimę, pasirinkdami mažai vartojimo pasirinkimų, kuriuos darome kiekvieną dieną“.
Šaltinis: Asociacija psichologijos mokslui
