Rankų paspaudimai daro įtaką socialiniams ryšiams
Tvirtas, draugiškas rankos paspaudimas verslo pasaulyje jau seniai rekomenduojamas kaip būdas padaryti gerą pirmąjį įspūdį, ir manoma, kad sveikinimas datuojamas senovėje, kaip būdas parodyti nepažįstamam žmogui, kad neturite ginklų.
Naujame internete paskelbtame darbe ir gruodžio mėn Kognityvinės neurologijos žurnalas, tyrėjai ištyrė rankos paspaudimo nervinį poveikį ir tai, kiek praktika yra svarbi tolesnio socialinio bendravimo vertinimams.
Psichologai dr. Florinas Dolcosas ir Sanda Dolcos iš Ilinojaus universiteto nustatė, kad „rankos paspaudimas prieš socialinę sąveiką sustiprino teigiamą požiūrio poveikį ir sumažino neigiamą vengimo elgesio poveikį socialinės sąveikos vertinimui“.
Jų išvados pirmą kartą suteikia mokslinių pagrindų seniai laikomam įsitikinimui apie svarbų rankos paspaudimo vaidmenį atliekant socialinę ar verslo sąveiką.
Sanda Dolcos teigė, kad jų išvados turi akivaizdžių pasekmių tiems, kurie nori padaryti gerą įspūdį.
"Aš jiems pasakyčiau, kad jie žinotų rankos paspaudimo galią", - sakė ji. „Mes nustatėme, kad tai ne tik padidina teigiamą poveikį palankiai sąveikai, bet ir sumažina neigiamo įspūdžio poveikį. Daugelis mūsų socialinių sąveikų gali suklysti dėl vienos ar kitos priežasties, o paprastas paspaudimas prieš juos gali paskatinti mus ir sumažinti neigiamą galimų nesusipratimų poveikį “.
Mokslininkai tyrė požiūrį ir vengimo elgesį socialinės sąveikos metu. Funkciniai magnetinio rezonanso vaizdai (fMRI), odos laidumas ir elgesio atsakymai buvo surinkti iš 18 savanorių vyrų ir moterų, kurie verslo aplinkoje žiūrėjo ir vertino animuotus neverbalinės svečių ir priimančiosios sąveikos vaizdo įrašus.
Analizuojant fMRI duomenis, daugiausia dėmesio buvo skiriama smegenų sritims iš socialinio pažinimo tinklo.
Rezultatai parodė, kad „padidėjęs jautrumas požiūriui nei vengimo elgesiui migdoliniame ir viršutiniame laikiname sulyje, kuris buvo susijęs su teigiamu požiūrio elgesio įvertinimu ir teigiamu rankos paspaudimo poveikiu“.
Be to, mokslininkai rašė, kad „branduolys accumbens, kuris yra atlygio apdorojimo regionas, parodė didesnį aktyvumą rankos paspaudimui, nei„ be rankos paspaudimo “. Tai parodė ryšį su„ teigiamu rankos paspaudimo poveikiu socialiniam vertinimui “.
"Socialinio pažinimo tinklo regionai dažniausiai užsiima, kai žmonės vertina kitų ketinimus", - sakė Florinas Dolcos. „Jie buvo nustatyti anksčiau, o žmonės, turintys sunkumų bendraujant, kaip ir autizmu sergantys žmonės, šiame regione sumažino reakciją.
„Tačiau, skirtingai nei ankstesni tyrimai, modeliavome požiūrį ir vengimą, naudodami animuotus personažus, kurie parodė akivaizdų susidomėjimą ar abejingumą tolesnei sąveikai. Tai pirmas kartas, kai tokia manipuliacija buvo naudojama atitinkamame kontekste “.
Dalyvių žiūrėti vaizdo įrašai įtraukė animuotas žmogaus figūras į aplinką, nurodančią verslo tipo sąveiką. Tarp figūrų buvo šeimininkas ir svečias, pirmą kartą susitikę vienas su kitu.
Florinas Dolcosas teigė, kad naudojant animacinius vaizdo įrašus, kai žmogaus figūros sąveikauja apibrėžtame socialiniame kontekste, buvo didelis žingsnis į priekį atliekant tokio tipo tyrimus.
"Ankstesni tyrimai, tiriantys socialinę sąveiką, naudojo statinius, o ne dinaminius socialinius dirgiklius, arba sutelkė dėmesį tik į veidus", - sakė jis. „Tačiau kasdieniame gyvenime žmonės paprastai dalyvauja dinamiškoje sąveikoje su kitais apibrėžtame socialiniame kontekste. Manau, tai ir išskiria šį tyrimą “.
Sanda Dolcos apibendrino rezultatus: „Apskritai mūsų tyrimas ne tik pakartojo ankstesnes ataskaitas, kuriose nurodoma veikla socialinio pažinimo tinklo regionuose, bet ir suteikė supratimą apie šių regionų indėlį vertinant požiūrį ir vengiant socialinės sąveikos bei suteikiant neuromokslinę paramą. už rankos paspaudimo galią “.
Florinas Dolcosas pridūrė, kad ne bet koks rankos paspaudimas sukelia teigiamų jausmų, bet ir ypatingas rankų paspaudimo būdas - pavyzdžiui, tvirtas, pasitikintis savimi, tačiau draugiškas rankos paspaudimas.
„Verslo aplinkoje to tikisi žmonės, o tie, kurie žino šiuos dalykus, juos naudoja“, - sakė jis. „Ne labai seniai paskolą galėjai gauti pagal rankos paspaudimą. Taigi jis perteikia kažką labai svarbaus, labai pagrindinio. Vis dėlto mokslas, kuriuo tai grindžiama, yra taip toli atsilikęs. Šiuos dalykus žinojome intuityviai, bet dabar turime ir mokslinę paramą “.
Šaltinis: Ilinojaus universitetas
