Baimę keliantys pranešimai keičia požiūrį
Diskusijos dėl baime pagrįstų pranešimų efektyvumo kilo dešimtmetį. Naujas tyrimas rodo, kad kreipimasis dėl baimės veiksmingai veikia požiūrį ir elgesį, ypač tarp moterų.
Išvada gaunama iš išsamios daugiau nei 50 metų šios temos tyrimų apžvalgos, nes tyrėjai nustatė, kad baimė yra galingas motyvatorius ir pokyčių agentas.
„Šie (baime pagrįsti) kreipimai efektyviai keičia požiūrį, ketinimus ir elgesį. Yra labai nedaug aplinkybių, kurioms esant jie nėra veiksmingi, ir nėra nustatytinų aplinkybių, kurioms esant jie atsilieps ir sukels nepageidaujamus rezultatus “, - sakė daktaras Doloresas Albarracinas, Ilinojaus universiteto (Urbana-Champaign) psichologijos profesorius.
Tyrimas buvo paskelbtas žurnale Psichologinis biuletenis.
Baimės kreipimasis yra įtaigūs pranešimai, pabrėžiantys galimą pavojų ir žalą, kuri ištiks asmenis, jei jie nepriims pranešimų rekomendacijų.
Nors tokio tipo pranešimai dažniausiai naudojami politinėse, visuomenės sveikatos ir komercinėse reklamos kampanijose (pvz., Rūkymas jus pražudys, A kandidatas sunaikins ekonomiką), jų naudojimas yra prieštaringas, nes akademikai ir toliau diskutuoja apie jų efektyvumą.
Norėdami padėti išspręsti diskusijas, Albarracin ir jos kolegos atliko, jų manymu, iki šiol išsamiausią metaanalizę. Jie išnagrinėjo 127 mokslinius straipsnius, atstovaujančius 248 nepriklausomiems pavyzdžiams, ir daugiau nei 27 000 asmenų iš eksperimentų, atliktų 1962 ir 2014 m.
Jie manė, kad kreipimasis į baimę yra veiksmingas, ypač kai juose pateikiamos rekomendacijos tik vienkartiniam (palyginti su pakartotiniu) elgesiu ir jei tikslinė auditorija apima didesnę moterų dalį.
Tyrėjai taip pat patvirtino ankstesnes išvadas, kad baimės kreipimasis yra veiksmingas, kai aprašoma, kaip išvengti grėsmės (pvz., Gauti vakciną, naudoti prezervatyvą).
Dar svarbiau, sakė Albarracinas, metaanalizėje nebuvo jokių įrodymų, kad baimė sukeltų neigiamą rezultatą, palyginti su kontroline grupe.
„Baimė sukelia reikšmingų, nors ir nedidelių pokyčių. Pateikiant apeliaciją dėl baimės, daugiau nei dvigubai padidėja pokyčių tikimybė, palyginti su nieko nepateikimu ar patrauklumu dėl mažos baimės “, - sakė Albarracinas.
„Tačiau baimės kreipimasis neturėtų būti vertinamas kaip panacėja, nes poveikis vis dar nedidelis. Vis dėlto nėra duomenų, rodančių, kad bet kokiomis sąlygomis auditorijai bus blogiau gauti baimės apeliacijas “.
Ji pažymėjo, kad išanalizuotuose tyrimuose nebūtinai buvo lyginami žmonės, kurie bijojo nebijančių žmonių, o vietoj to buvo lyginamos grupės, kurios buvo veikiamos daugiau ar mažiau baimę sukeliančio turinio. Albarracinas taip pat nerekomendavo naudoti tik apeliacijomis pagrįstų apeliacijų.
„Įmantresnės strategijos, pavyzdžiui, žmonių mokymas apie įgūdžius, kurių jiems reikės norint sėkmingai pakeisti elgesį, greičiausiai bus veiksmingesnės daugeliu atvejų. Labai svarbu to nepamiršti “, - sakė ji.
Šaltinis: Amerikos psichologų asociacija / EuerkAlert
