Tikimybių, kurias įtakoja tendencijų kryptis, suvokimas

Natūrali tikimybės įverčių pasekmė yra ta, kad jie nuolat keičiasi. Nauji tyrimai tiria mūsų reakciją į besikeičiančius įverčius.

Pavyzdžiui, kai 20 proc. Lietaus tikimybė staiga padidėja iki 30 proc., Galime pradėti galvoti apie skėčio pakavimą. Tačiau mes dažnai galvojame kitaip, kai prognozuojama, kad 40 proc. Lietaus tikimybė sumažės iki 30.

Remiantis nauju Toronto universiteto tyrimu, tikimybė, kad kažkas nutiks, gali jaustis daugiau ar mažiau tikėtina, priklausomai nuo įverčio pokyčio aukštyn arba žemyn.

„Mes norėjome sužinoti, ar tikimybė, kad būsimas įvykis bus peržiūrėtas iki 30 proc., Jaučiasi labiau linkęs įvykti, nei jis bus pakeistas iki 30 proc.“, - sako rinkodaros docentas Samas Maglio.

"Jei naujausias įvertinimas yra 30 proc., Tai lygiai taip pat tikėtina, kad jis kils aukštyn, žemyn arba išliks lygus, tačiau mes linkę suvokti pagreitį - jei viskas pakilo, manome, kad tendencija išliks".

Tyrimas patenka į subjektyvios tikimybės sritį, dar vadinamą tikimybe ar rizika. Nors ankstesni tyrimai tyrinėjo, kaip žmonės interpretuoja pavienius būsimo įvykio tikimybės įverčius, Maglio tyrime daugiausia dėmesio buvo skiriama tam, kaip laikui bėgant kinta įverčiai.

Praeityje Maglio tyrinėjo atstumo psichologiją, įskaitant tai, kaip tam tikri garsai gali būti siejami su artumu, o kiti - su atstumu, ir tai, kaip žmonių kryptis gali paveikti, kaip jie galvoja apie objektą ar įvykį.

Šiam tyrimui, kuris bus paskelbtas Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnalas, Maglio ir jo bendraautorius panaudojo 10 tyrimų seriją, apimančią neaiškius įvykius, kad patikrintų, kaip žmonės suvokia tikimybės pokyčius. Renginiai apėmė tokius įvykius kaip oras, klimato kaita, seksas, sportas ir vyno kokybė.

Tyrėjai nustatė, kad padidėjus tikimybės pokyčiams (t. Y .: 20 proc. Iki 30 proc.) Įvykiai jaučiasi artimesni ir labiau tikėtini nei žemyn.

„Viskas kyla iš bendro įsitikinimo, kad tikimybės peržiūra rodo tendenciją, atspindinčią vadinamąjį psichologinį pagreitį“, - sako Maglio. "Tai tiesiog reiškia, kad žmonės dažnai daro išvadą, kad tendencijos tęsis tam tikra linkme."

Dar daugiau, pažymi Maglio, yra tai, kad žmonių elgesys dėl tų įvykių pasikeitė, nepaisant to, kad patikslinta tikimybė buvo tokia pati. Vieno tyrimo metu ūkininkų turguje žmonės buvo paprašyti pasirinkti iš dviejų nemokamų vyno butelių. Vienas butelis buvo pigesnis, tačiau sakoma, kad nėra užteršimo pavojaus, o kitas buvo brangesnis, tačiau turėjo 15 proc. Tikimybę būti kamštiniu.

Žmonės labiau norėjo rizikuoti buteliu, kurio rizika sumažėjo nuo 20 iki 15, nei nuo 10 iki 15.

„Tai rodo, kad tikimybės pokyčiai formuoja žmonių norą mąstyti, praleisti, rinktis ir imtis veiksmų dėl tų įvykių“, - sako Maglio.

Maglio sako, kad rinkodaros specialistams ar prekės ženklų vadybininkams pamoka yra ta, kad jie, jei įmanoma, nori sutelkti dėmesį į pranešimą, kad produktas ar įvykis yra didėjantis.

Bet jei esate ne taip pageidaujama, kad kalbėtumėte apie ką nors mažėjantį, geriausias būdas gali būti sutelkti dėmesį tik į naujausią įvertinimą, o ne į jo mažėjimo tendenciją arba užtikrinti vartotojams, kad ši tendencija nėra prasminga.

Tai taip pat išaiškina, kaip būsimo įvykio tikimybės peržiūra keičia žmonių valdymą tais įvykiais.

„Žmogaus prigimtis yra mąstyti ir stebėtis ateitimi, o tai lemia dabartinius sprendimus“, - sako jis.

„Svarbu žinoti, kad įvykis jaučiasi labiau rizikingas ar labiau tikėtinas, nei tas įvykis, kuris iš tikrųjų yra rizikingesnis ar labiau tikėtinas.“

Šaltinis: Toronto universitetas