Šie tweetai gali būti verčiami į didelę kasą

„Žodžiu iš lūpų į lūpas“ (WOM) komunikacija dabar išsiplėtė iki internetinių tinklaviečių, tokių kaip „Twitter“ ir „Facebook“, o galimi skaitmeniniai persiuntimai reikšmingai paveikė vartotojų veiklą.

Tiesą sakant, daugelis ekspertų mano, kad „Twitter“ yra internetinis faktinio „iš lūpų į lūpas“ paplepėjimo atitikmuo.

Naujame tyrime Chong Oh, Ph.D., Rytų Mičigano universiteto kompiuterių informacinių sistemų docentas, analizavo socialinės žiniasklaidos priemones iš „Twitter“ ir filmų kasų duomenis iš „boxofficemojo.com“.

Jis nustatė, kad „Twitter“ veikla daro tiesioginį teigiamą poveikį tam, kiek žmonių eina žiūrėti konkretaus filmo - nenuostabu, atsižvelgiant į jo ketvirtį milijardo vartotojų visame pasaulyje.

Be to, remdamasis šia analize, jis taip pat parodė, kad studijos sukurtas turinys ir internetinis bendravimas su tiksline auditorija daro netiesioginį poveikį.

O tyrimai, paskelbti Tarptautinis informacinių sistemų ir pokyčių valdymo žurnalas, rodo, kad rinkodara per socialinę žiniasklaidą yra efektyvi kino studijų strategija.

„Kuo labiau kino studija nori bendrauti su savo sekėjais per socialinę žiniasklaidą, tuo didesnė tikimybė, kad ji turės didesnę WOM apimtį. Vėliau tai padidina tikimybę, kad kasos atidarymas savaitgalį bus didesnis “.

Tyrime Ohas nurodo du labai skirtingus dviejų gerai žinomų filmų rezultatus.

Pirmasis 2012 m. Išleistas mokslinės fantastikos trileris „Johnas Carteris“ prarado studijai 200 milijonų dolerių ir privertė atsistatydinti jos prezidentą.

Priešingai, mažo biudžeto 2009 m. Filmas „Paranormal Activity“, nufilmuotas per savaitę iš 15 000 USD biudžeto, kasoje uždirbo 107 milijonus USD.

Tai, žinoma, yra ryškūs pranašumai, jų yra daug daugiau, ir dauguma filmų slypi kažkur tarp šių dviejų kraštutinumų.

Rinkodaros skyriui užtikrinti, kad kitas jų filmas būtų „paranormalus“, o ne „Carteris“, iš dalies, pasak Oho, dabar yra tiesioginis internetas. Paprasčiausiai buvimas socialiniame tinkle nėra pakankamas.

„Pagrindinė išsiųstų„ Twitter “žinučių siuntimo veikla per septynias dienas iki pasirodymo savaitgalio buvo geras rodiklis, susijęs su„ iš lūpų į lūpas “garsu apie filmą“, - sakė O.

Remdamasis šio tyrimo išvadomis, jis turi keletą patarimų kino rinkodaros specialistams.

„Socialinė žiniasklaida yra galimybė pasiekti auditoriją ir užmegzti asmeninio lygio santykius, kurių tradicinė reklama nėra pajėgi pasiekti“, - sakė jis.

„Paskatos skatinti daugiau sąveikų, pvz., Konkurencija ar filmo dalyvių tweetai, turėtų būti siejamos su kitomis reklamomis, kad būtų galima išsiųsti iš lūpų į lūpas.“

Jis taip pat siūlo, kad tas pats požiūris į socialinę rinkodarą gali turėti panašų poveikį ir kitose srityse, pavyzdžiui, muzikos pardavimuose.

Šaltinis: „Inderscience Publishers“