Išlaidų įpročiai dažnai sutampa su asmenybe

Nauji tyrimai rodo, kad tai, kaip jūs išleidžiate pinigus, gali atspindėti jūsų asmenybės aspektus. Tyrėjai išanalizavo daugiau nei 2 milijonus daugiau nei 2000 asmenų išlaidų įrašų ir nustatė, kad išlaidų modelius galima naudoti norint nuspręsti tam tikrus asmenybės bruožus.

Tyrėjai nustatė, kad pinigų leidimas tam tikrose kategorijose yra susijęs su tuo, kiek žmogus gali būti materialistiškas arba kiek jis turi savitvardą.

„Dabar, kai dauguma žmonių elektroninius pinigus išleidžia su milijardinėmis mokėjimo kortelėmis, apyvartomis visame pasaulyje, galime kaip niekada anksčiau tirti šiuos išlaidų modelius“, - sakė tyrimui vadovavęs dr. Joe Gladstone'as iš Londono universiteto koledžo.

„Mūsų išvados pirmą kartą rodo, kad iš jų išlaidų galima nuspėti žmonių asmenybę.“

Mes visi išleidžiame pinigus būtiniausioms prekėms, tokioms kaip maistas ir būstas, kad patenkintume pagrindinius poreikius, tačiau pinigus taip pat išleidžiame būdais, atspindinčiais asmenybės aspektus.

Tyrimo metu Gladstone ir jo kolegos domėjosi, ar žmonių išlaidų įpročių įvairovė gali būti susijusi su kitais individualiais skirtumais. Jų išvados rodomos Psichologinis mokslas, Psichologinių mokslų asociacijos žurnalas.

„Tikėjomės, kad šie gausūs žmonių išlaidų skirtumų modeliai gali leisti mums spręsti, koks tai žmogus“, - sakė dr. Sandra Matz, vadovavusi projektui.

Bendradarbiaudami su JK valdoma pinigų valdymo programėle, Gladstone'o ir Kolumbijos verslo mokyklos tyrėjai Matzas ir dr. Alainas Lemaire'ai gavo sutikimą ir surinko duomenis iš daugiau nei 2000 sąskaitų savininkų, todėl iš kredito kortelių ir banko operacijų iš viso įrašyta 2 mln. .

Paskyros savininkai taip pat atliko trumpą asmenybės apklausą, kurioje dalyvavo materializmo, savikontrolės ir „didelio penketo“ asmenybės bruožai - atvirumas patirčiai, sąžiningumas, ekstravertiškumas, malonumas ir neurotiškumas.

Dalyvių išlaidų duomenys buvo suskirstyti į plačias kategorijas, įskaitant prekybos centrus, baldų parduotuves, draudimo polisus, internetines mažmeninės prekybos parduotuves ir kavines. Tada tyrėjai naudojo mašininio mokymosi metodą, norėdami išanalizuoti, ar dalyvių santykinės išlaidos kategorijose numatė konkrečius bruožus.

Apskritai koreliacijos tarp modelio prognozių ir dalyvių asmenybės savybių balų buvo kuklios. Tačiau numatomasis tikslumas labai skyrėsi skirtingais bruožais, o prognozės buvo tikslesnės siauriems bruožams (materializmas ir savikontrolė) nei platesniems bruožams (Didysis penketas).

Kai tyrėjai apžvelgė specifines išlaidų kategorijų ir bruožų sąsajas, jie rado keletą įdomių asociacijų.

Pavyzdžiui, žmonės, kurie buvo atviresni patirčiai, dažniausiai išleisdavo daugiau skrydžių, tie, kurie buvo labiau ekstravertai, daugiau pirkdavo valgius ir gėrimus, o tie, kurie buvo malonesni, daugiau aukodavo labdarai.

Be to, tie, kurie buvo sąžiningesni, įdėjo daugiau pinigų į santaupas, o tie, kurie buvo labiau materialistai, išleido daugiau papuošalams ir mažiau aukoms.

Tyrėjai taip pat nustatė, kad tie, kurie pranešė apie didesnę savikontrolę, išleido mažiau banko mokesčių, o tie, kurie vertino aukštesnį neurotiką, mažiau išleido hipotekos mokėjimams.

"Nesvarbu, ar žmogus senas, ar jaunas, ar jo aukštas ar mažas atlyginimas, mūsų prognozės iš esmės buvo nuoseklios", - sakė Matzas.

„Vienintelė išimtis yra ta, kad sunkiai nuspėjamus žmones, gyvenusius labai skurdžiose vietovėse. Vienas iš galimų paaiškinimų gali būti tai, kad nepasiturinčios vietovės siūlo mažiau galimybių leisti pinigus tokiu būdu, kuris atspindėtų psichologines nuostatas “.

Tyrėjai pažymi, kad, vertinant ankstesnių tyrimų kontekste, bandant naudoti internetinį elgesį asmenybei prognozuoti, išlaidų modeliai tikriausiai yra mažiau tikslūs nei kiti elgesys internete, pvz., „Facebook“ „patinka“ ar būsenos atnaujinimai, kurie tiesiogiai atspindi individualius pageidavimus ir tapatybę.

Tačiau išlaidos, pagrįstos prognozėmis, yra tokios pat tikslios, kaip ir prognozės, pagrįstos asmenų muzikos nuostatomis ir „Flickr“ nuotraukomis.

Rezultatai turi aiškų pritaikymą bankų ir finansinių paslaugų pramonėje, o tai taip pat kelia galimų etinių problemų.

Pavyzdžiui, finansinių paslaugų įmonės galėtų naudoti asmenybės prognozes, kad nustatytų asmenis, turinčius tam tikrų bruožų, pavyzdžiui, žemą savikontrolę, ir tada nukreiptų tuos asmenis į įvairius domenus, pradedant internetine reklama ir baigiant tiesioginiu paštu.

"Tai reiškia, kad asmenybės spėjimams tapus tikslesniems ir visur esantiems, o elgsenai fiksuojant skaitmeniniu būdu vis didėjančiu mastu, skubiai reikia, kad politikos formuotojai užtikrintų, kad asmenys (ir visuomenės) būtų apsaugoti nuo galimo piktnaudžiavimo tokiomis technologijomis", - sakė Gladstone'as. , Matzas ir Lemaire'as rašo.

Šaltinis: Asociacija psichologijos mokslui