Užeiti yra geriau nei laimėti viską

Jei norite būti nugalėtoju, gali tekti pralaimėti kelis kartus.

Remiantis žurnale paskelbtais tyrimais Psichologinis mokslas, „Beveik praleistos klaidos“, pavyzdžiui, pralaimėjimas paskutinės sekundės smūgiu arba laimėjusio loterijos numerio praleidimas vienu skaičiumi, iš tikrųjų padidina mūsų motyvaciją laimėti.

„Nors mes dažnai galvojame, kad motyvacija yra nukreipta į konkretų atlygį ar tikslą, šios išvados patvirtina mintį, kad motyvacija yra kaip energija, o atlygis - kaip kryptis - kai ši motyvacinė energija suaktyvėja, tai paskatina asmenį ieškoti plačios tikslų ir atlygių “, - pranešime spaudai apie tyrimą sako tyrėja Monica Wadhwa.

Kai mes pralaimime po truputį - rezultatą tyrėjai pavadino „beveik laimėjimo efektu“ - mūsų motyvacija sustiprėja ir skatina mus sėkmingai atlikti kitą užduotį ar tikslą, net jei tai nesusiję su pirmuoju, kurio mes labai praleidome.

Tai jaučiau golfo aikštyne. Kai praleidžiu putą puse centimetro, nekantrauju patekti į kitą skylę ir bandyti dar kartą. Kai praleidžiu laisvą dieną ir visą laiką praleidžiu farvaterius ir putas, aš linkęs jaustis labiau nusivylęs, pavargęs ir mažiau motyvuotas tęsti.

Darbe atmetimą, kurį pateikia komentaras „Norėčiau pamatyti daugiau idėjų“, visada lengviau nuryti nei „Ne“ arba „Tai netinka mums“. Artimas, bet dar ne jausmas verčia mane jaustis viltingai ir motyvuotai bandyti dar kartą.

Atlikdami savo eksperimentą Wadhwa su kolega mokinius žaidė mobiliųjų telefonų žaidime. Dalyviai turėjo spustelėti plyteles tinklelyje, kuris padengė deimantų ir uolų vaizdus. Tikslas buvo atrasti aštuonis deimantus, nerandant uolų. Žaidę studentai žaidimo pabaigoje gaus šokolado plytelę.

Eksperimento metu žaidimas buvo patobulintas, kad viena studentų grupė priartėtų prie pergalės, prieš atsitrenkdama į uolą, atidengusi septynis deimantus. Kita grupė atrado uolą antruoju bandymu.

Žaidimo pabaigoje tie studentai, kurie pralaimėjo žaidimą ant paskutinės plytelės, buvo nueiti iki saldainių baro apdovanojimo salės gale. Jie judėjo maždaug 12 sekundžių greičiau nei tie, kurie pralaimėjo ant antrosios plytelės. Tyrėjai teigė, kad išvados parodė, kad beveik laimėjimas gali suteikti stipresnį motyvacijos stimulą nei tikrasis laimėjimas.

Šios žinios galėtų būti panaudotos motyvuojant pardavėjus, pabrėžiant kito asmens, kuris yra tik šiek tiek geresnis, rezultatus arba rengiant reklamas, kurios klientams duoda beveik pergalę ir įkvepia daugiau pardavimų, sakė Wadhwa.

Kito eksperimento metu tyrėjai pirkėjus privertė nulupti loterijos bilietus. Tie, kurie turėjo beveik pergalių, gretimoje parduotuvėje išleido daugiau pinigų nei tie, kurie buvo aiškūs nugalėtojai ar pralaimėtojai.

Šie tyrimai gali nutildyti nesėkmės geluonį kitą kartą, kai būsime pralaimėję. Jei priartėsime prie pergalės, galų gale galime pasikliauti savo vidiniu potraukiu, kuris kitą kartą padės mums pasisekti į sėkmę.

Nuoroda

Wadhwa, M., & JeeHye, C.K. (2015). Ar artimas laimėjimas gali pakurti motyvaciją? Beveik laimėjimo įtaka nesusijusių apdovanojimų motyvacijai. Psichologinis mokslas 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681