Psichologija, teikianti dovaną bendruomenei

Atsižvelgiant į dabartinę finansų krizę, lėšų rinkimas yra būtinas norint išlaikyti vertingas paslaugas ir aptarnauti stokojančius klientus. Naujos mokslinių tyrimų pastangos pateikia pasiūlymus, kaip organizacijos galėtų pagerinti bendruomenės dalyvavimą.

Žmonės, kurie mato „stiklinę kaip pustuštę“, gali būti labiau linkę prisidėti prie bendro tikslo, jei jau su juo susitapatina, sako tyrėjai.

Mokslininkai atrado, kad asmenys, kuriems jau dabar labai rūpi (labai susitapatina) su priežastimi, labiau linkę finansiškai paremti priežastį, jei prašymas yra suformuluotas pagal tai, kiek dar reikia (pavyzdžiui, „mums vis dar reikia 50 000 USD, kad pasiektume tikslą“). .

Vis dėlto, jei asmenims prieš prašymą labai mažai rūpi (mažai identifikuoti), jie labiau linkę prisidėti, jei žinotų, kiek tikslo jau buvo pasiekta (pavyzdžiui, „mes savo tikslui surinkome 50 000 USD“).

Psichologai dr. Marlone Henderson iš Teksaso universiteto ir bendraautoriai dr. Ayelet Fishbach, Čikagos universitetas ir Minjung Koo, Sungkyunkwan universitetas, Korėja, savo išvadas paskelbs Eksperimentinės psichologijos žurnalas: Bendra.

"Mes tikime, kad mūsų išvados siūlo organizacijoms keletą strategijų, kaip padidinti savanorišką veiklą ir aukas", - sako Hendersonas.

„Mūsų išvados taip pat reiškia, kad tais laikais, kai išankstiniai kitų įnašai ar aukos yra ypač svarbūs visuomenei, organizacijos gali pasinaudoti proga skatinti filantropiją kreipdamosi į tuos, kurie mažiau susitapatina su paramos gavėjais ar su pagalbos grupe, taip praplečdami savo ratą. potencialių donorų “.

Mokslininkai atliko penkis tyrimus, kuriais įvertino indėlį į idėjų generavimą ir pagalbą įvairių nelaimių, tokių kaip žemės drebėjimas Haityje, gaisrai Pietų Kalifornijoje ir riaušės Kenijoje, aukoms.

Galimas indėlis į šias priežastis yra įsitraukimas į socialinius judėjimus, pasižadėjimas labdarai, savanorystė bendruomenės informavimo programose ir idėjų generavimas komandos susitikimuose.

Vieno iš tyrimų metu netrukus po 2007–2008 m. Kenijos riaušių buvo atliktas lauko eksperimentas, bendradarbiaujant su krikščionišką vaikus remiančios organizacijos „Compassion International“ Pietų Korėjos biuru.

Tyrimas atsitiktinai atrinko 973 žmones, kurie gavo laišką, kuriame rašoma: „... mes sėkmingai surinkome 5 200 000 laimėjo (Korėjos piniginis vienetas) “arba„ ... mums reikia dar 4 800 000 laimėjo.”

Kai laiške buvo pabrėžta tai, kas jau surinkta žemiems identifikatoriams, įnašo suma išaugo daugiau nei dvigubai nuo 1 619,43 laimėtos sumos, palyginti su 5 042,92 laimėtomis.

Kai vis dar reikalinga suma buvo pažymėta aukštais identifikatoriais, aukos padidėjo nuo 1 847,39 laimėtos sumos, palyginti su 3 265,31 laimėta auka.

„Žmonės sau užduoda vieną iš dviejų klausimų, spręsdami, ar investuoti į vieną asmeninį tikslą, o ne į kitą“, - sakė Hendersonas.

Iš esmės sprendimas prisidėti prie priežasties priklauso nuo to, ar individas vertina tikslą kaip vertą - tokiu atveju žmonės gali norėti šokti į laivą ir prisidėti; ar pastangos progresuoja pakankamu tempu - jei ne, tada gali būti laikas prisidėti, kad pastangos, kurios rūpi asmeniui, nepavyktų.

Šaltinis: Teksaso universitetas - Ostinas