Savęs patvirtinimas gali padidinti našumą
Naujas tyrimas rodo, kad kai lažybos yra didelės, savęs patvirtinimas gali padidinti pasitikėjimą savimi, ypač žmonėms, turintiems žemas valdžios pozicijas.
„Dauguma žmonių savo gyvenime yra patyrę laiką, kai jie neatitinka savo galimybių. Jie darbe laiko testą arba atlieka veiklos apžvalgą, tačiau kažkas juos sulaiko “, - teigė mokslinė daktarė, mokslų daktarė Sonia Kang, Toronto universiteto organizacinio elgesio ir žmogiškųjų išteklių valdymo docentė.
„Našumas šiose situacijose yra glaudžiai susijęs su tuo, kaip mes tikimės elgtis“.
- Turėtum apmąstyti dalykus, kurie, tavo nuomone, yra geri tau pačiam, - tęsė ji. „Kiekvienas turi galimybę tikrai gerai pasirodyti. Svarbiausia yra tai, kaip reaguojate spaudžiamas “.
Tyrimui atlikti mokslininkai atliko tris eksperimentus, siekdami įvertinti našumą pripildytose situacijose.
Jie nustatė, kad kai dalyviai buvo didelės galios padėtyje, jie veikė geriau veikiami spaudimo, o tie, kurie turėjo mažiau galios, blogiau.
Tačiau savęs patvirtinimas padėjo išlyginti sąlygas ir efektyviai sumažinti galios skirtumus, pažymėjo tyrėjai tyrime, kuris buvo paskelbtas Asmenybės ir socialinės psichologijos biuletenis.
Pirmojo eksperimento metu 134 dalyviai (60 proc. Moterų) buvo paskirti tos pačios lyties poromis, kad konkurso derybose, kuriose būtų nustatytas atlyginimas, atostogų laikas ir kitos išmokos darbui, būtų pavaizduotas verbuotojas ar kandidatas į darbą. Norėdami padidinti spaudimą, pusei dalyvių buvo pasakyta, kad derybos yra tikslus jų derybinių įgūdžių įvertinimas.
Dalyviams, esantiems žemo slėgio situacijoje, buvo pasakyta, kad pratybos išmokys juos derybų koncepcijos ir nebuvo tikslus jų derybinių gebėjimų įvertinimas.
Kandidatams į darbą, kurie turėjo mažesnį valdžios vaidmenį, derybose dėl aukšto rango partijų pasirodė žymiai prasčiau nei žemo slėgio grupėje. Darbdaviai, kurie atliko galingesnį vaidmenį, iš tikrųjų veikė geriau, kai spaudžiami, nes jų pradiniai lūkesčiai dėl sėkmės padidėjo, sakė Kangas.
Antrojo eksperimento metu 60 MBA studentų buvo suporuoti kaip biotechnologijų gamyklos pirkėjai ar pardavėjai. Galios padėtyje buvę pardavėjai buvo tvirtesni spaudžiami ir derėjosi dėl didesnės pardavimo kainos, o pirkėjai veikė blogiau.
Paskutiniame eksperimente buvo naudojamos tos pačios biotechnologijų gamyklos pratybos su 88 MBA studentais - 33 vyrų poromis ir 11 moterų poromis -, tačiau visiems dalyviams buvo pasakyta, kad pratybos įvertins jų derybinius įgūdžius, kad padidintų statymą.
Prieš derybas pusė dalyvių penkias minutes rašė apie savo svarbiausius derybinius įgūdžius, o likusi pusė - apie mažiausiai svarbius derybų įgūdžius.
Pirkėjai, kurie baigė teigiamą savęs patvirtinimą, pasirodė žymiai geriau derėdamiesi dėl mažesnės biotechnologijų gamyklos pardavimo kainos, veiksmingai sumažindami pirkėjo ir pardavėjo galios skirtumus, pažymėjo mokslininkai.
Užsirašyti į savęs patvirtinimą gali būti efektyviau nei tik galvoti, tačiau, pasak Kango, gali padėti abu metodai.
Ji siūlo, kad prieš veiklos peržiūrą darbuotojas galėtų parašyti ar pagalvoti apie geriausius savo darbo įgūdžius. Rašymas ar mintis apie savo šeimą ar kiti teigiami bruožai, nesusiję su aukštų žaidimų situacija, taip pat gali padidinti pasitikėjimą savimi ir pasirodymą.
"Kai tikisi menkų lūkesčių dėl savo pasirodymo, esi linkęs nugrimzti žemyn ir patenkinti tuos žemus lūkesčius", - sakė Kangas. „Patvirtinimas savimi yra būdas neutralizuoti tą grėsmę“.
Šaltinis: Asmenybės ir socialinės psichologijos draugija.
