Savikontrolė susieta su parinktimis

Greita, ką bendro turi pinigų taupymas ir svorio metimas?

Jei atsakėte, kad jie abu yra sunkūs užsiėmimai, esate teisūs - nors pagrindiniai sėkmės veiksniai gali būti gana skirtingi.

Naujame tyrime mokslininkai sužinojo, kad žmonės mokės daugiau, kai jiems duos skirtingi galimybės siekti trumpalaikių tikslų, tačiau jie taip pat mokės daugiau panašus pasirinkimų, kai siekiama ilgalaikių tikslų.

Taigi, ką tai reiškia?

„Ateityje patiriama daug savikontrolės tikslų, tokių kaip sveikata, pranašumų. Taigi, pagrindinis mūsų sėkmės komponentas siekiant tikslų yra gebėjimas išlikti motyvuotiems.

"Vienas iš būdų, kaip vartotojai gali valdyti motyvaciją, yra strategiškai pasirinkti jiems prieinamas galimybes, norint pasiekti savo tikslus", - rašo autoriai Jordan Etkin ir Rebecca K. Ratner, Ph.

Norėdami tai padaryti, žmonės gali naudoti kelis kanalus ar produktus, kad padėtų jiems pasiekti savo tikslus. Pavyzdžiui, sveiką maistą turintis vartotojas gali ateinančiomis dienomis apsipirkti su sveikais užkandžiais.

Ji gali įsigyti daug to paties sveiko užkandžio ar įvairių sveikų užkandžių pakuočių. Ar ji būtų labiau motyvuota būti sveika šią savaitę, jei planuoja ne vieną ir tą patį užkandį vartoti daug skirtingų užkandžių? Kaip per ateinančius metus?

Vieno tyrimo metu vartotojai buvo labiau motyvuoti taupyti pinigus dabar, kai galvojo apie skirtingus taupymo būdus, tačiau labiau motyvavo taupyti pinigus ateinančiais metais galvodami apie panašius taupymo būdus. Kito tyrimo metu vartotojai dalyvavo asmeninių treniruočių aukcione.

Kai pasakyta, kad užsiėmimas įvyks po savaitės, vartotojai buvo pasirengę mokėti daugiau, kai treneris akcentavo skirtingus pratimus. Tačiau kai sesija vyks po mėnesio, vartotojai buvo pasirengę mokėti daugiau, kai treneris pabrėžė panašius pratimus.

„Įmonės, norinčios paskatinti vartotojus sutelkti dėmesį į sveiką gyvenimą, turėtų pabrėžti produktų asortimento skirtumus ir pabrėžti panašumus skatindamos sveiką elgesį ateityje.

"Vartotojai, norintys sutaupyti pinigų, galėtų sutelkti dėmesį į skirtumus tarp taupymo būdų, kad jie išliktų motyvuoti dabartyje, arba į taupymo būdų panašumus, kad jie išliktų motyvuoti planuojant ateitį", - apibendrina autoriai.

Tyrimas paskelbtas Vartotojų tyrimų žurnalas.

Šaltinis: Vartotojų tyrimų žurnalas