Jausmas galingas padeda žmonėms sutaupyti daugiau pinigų

Naujas tyrimas parodė, kad žmonės jaučiasi galingi sutaupydami daugiau pinigų.

Tyrėjai Emily Garbinsky, rinkodaros doktorantė ir dr. Jennifer Aaker iš Stanfordo universiteto ir Anne-Kathrin Klesse iš Tilburgo universiteto Nyderlanduose atliko penkis eksperimentus, kad išsiaiškintų, ar sprendimą taupyti paveikė tai, kaip žmogus jautėsi tuo metu, kai priėmė taupymo sprendimą.

Visų penkių tyrimų metu mokslininkai nustatė, kad kai jaučiasi galingas, pinigų suma, kurią kažkas nori sutaupyti ateičiai, padidėja.

Vieno tyrimo metu kai kurie dalyviai buvo priversti pasijusti galingais ir paprašyti atsisėsti ant aukštos kėdės. Kiti dalyviai buvo priversti pasijusti bejėgiais ir paprašyti atsisėsti ant žemos pufos.

Visų dalyvių buvo paprašyta atsakyti į kai kuriuos klausimus ir tada jiems buvo suteikta galimybė rinkti kompensaciją už studijas grynaisiais arba įsidėti į laboratorijos taupomąją sąskaitą.

Rezultatai parodė, kad asmenys, sėdėję aukštoje kėdėje, sutaupė daugiau pinigų nei tie, kurie sėdėjo ant žemos pufos, praneša tyrėjai.

Kitas tyrimas atskleidė, kad priversti žmones jaustis galingais taupymą padidina tik tada, kai jiems pasakoma, kad jie taupys pinigus, kad juos išsaugotų, arba kai nėra nurodoma konkreti priežastis taupyti.

Kitaip tariant, priversti žmones jaustis galingais motyvuoja juos taupyti tik tada, kai taupymo tikslas yra kaupti finansinius išteklius, o ne tada, kai taupymo tikslas yra vėliau išleisti tuos išteklius, aiškina tyrėjai.

Tyrėjų teigimu, įmonės, siūlančios tokias finansines paslaugas kaip pensijų planavimas, gali naudoti šiuos rezultatus savo klientams padėti pasirengti ateičiai, įskaitant efektyvesnių intervencijos strategijų kūrimą. Tyrėjai pastebėjo, kad vartotojai taip pat gali naudoti rezultatus, kad geriau suprastų savo asmeninius santykius su valdžia ir pinigais.

„Žmonės, kurie jaučiasi galingi, taupymą naudoja kaip priemonę dabartinei galios būklei palaikyti“, - teigė tyrėjai tyrime, kuris buvo paskelbtas Vartotojų tyrimų žurnalas.

„Kai taupymas nebeteikia žmonėms galimybės išlaikyti galią, jėgos poveikis taupymui išnyksta“.

Šaltinis: Vartotojų tyrimų žurnalas