Jungtinės banko sąskaitos gali būti raktas į atsakingesnes išlaidas
Naujas tyrimas parodė, kad žmonės, kurie naudoja pinigus iš bendros banko sąskaitos, rečiau perka savo malonumui.
Pasak Notre Dame universiteto mokslininkų, taip yra todėl, kad jie jaučia poreikį pateisinti išlaidas savo partneriams.
Tai paskatina poras, kurios sutelkia savo finansus, pirmenybę teikti utilitariniams pirkimams, kuriuos lengviau pagrįsti, pažymi tyrėjai.
"Mes nustatėme, kad šis išlaidų modelis nebuvo vienkartinis atvejis", - sakė dr. Emily Garbinsky, rinkodaros docentė Notre Dame universitete Indianoje. "Žmonės priėmė šiuos sprendimus vėl ir vėl, o tai leido išleisti tūkstančius dolerių."
Vieno eksperimento metu mokslininkai paklausė romantiškų santykių turinčių tyrimo dalyvių, ar jie turi prieigą prie atskirų ir bendrų banko sąskaitų su savo partneriais. Jei taip buvo, tyrėjas paprašė jų iš piniginės ar piniginės išimti vieną iš banko sąskaitos kortelių ir panaudoti kortelę vienai iš dviejų ant stalo esančių daiktų: kavos puodeliui ar alaus bokalui. Rezultatai parodė, kad žmonės, kurie naudojosi jungtinėmis kreditinėmis kortelėmis, dažniau rinkosi utilitarinį kavos puodelį nei hedoninį alaus bokalą.
Norėdami patikrinti, ar poreikis pateisinti iš tikrųjų turėjo įtakos pirkimo sprendimams, mokslininkai atliko dar vieną tyrimą su žmonėmis, turinčiais romantiškų santykių, kurie turėjo prieigą tiek prie bendrų, tiek prie atskirų banko sąskaitų.
Dalyviai buvo atsitiktinai paskirti naudoti vieną iš šių dviejų paskyrų ir paprašyti įsivaizduoti, kad jie perka naujus drabužius. Jie rado du perspektyvius variantus. Viename variante buvo drabužiai linksmoms, socialinėms progoms, o antrasis - drabužiai darbui. Abi galimybės kainavo 75 USD, be to, jos turėjo biudžetą ir galėjo pasirinkti tik vieną.
Pasirinkę dalyviai nurodė, kiek jie mano, kad partneriams reikia pagrįsti pirkimo sprendimą skalėje nuo vieno iki septynių. Tyrimo išvados rodo, kad žmonės, kurie naudojosi bendrąja sąskaita, dažniau pirko darbo drabužius, ir jiems kilo didesnis poreikis pagrįsti savo išlaidas partneriams.
Siekdami toliau patikrinti savo hipotezę, mokslininkai tyrė romantiškų santykių žmonių banko sąskaitos duomenis per 12 mėnesių.
Jie atrado, kad asmenys, kurie naudojosi bendra banko sąskaita, išleido žymiai mažiau hedoniniams pirkiniams, tokiems kaip valgymas lauke, alkoholis ir atostogos, ir daugiau utilitariniams produktams, pavyzdžiui, dujoms, draudimui ir elektrai, nei išleido iš atskiros banko sąskaitos.
Išvados rodo, kad finansų sutelkimas gali būti paprastas būdas atsakingiau leisti pinigus, sakė Garbinsky.
„Intuityviai žmonės linkę manyti, kad pinigus laikyti atskirai yra privalumų, nes tai leidžia laisvai leisti pinigus nesijaučiant kalti, tačiau mes gyvename laikmetyje, kai 50 procentų amerikiečių gyvena nuo algos iki algos“, - sakė ji.
Tačiau ji priduria, kad poros, turinčios bendras banko sąskaitas, neturėtų leisti per daug tęsti poreikio pateisinti išlaidų.
"Hedoniniai pirkimai siejami su laime, todėl gali būti neigiamų pasekmių, jei poros niekada neišleidžia pinigų hedoniniams pirkiniams", - apibendrino ji.
Tyrimas buvo paskelbtas Vartotojų psichologijos žurnalas.
Šaltinis: Vartotojų psichologijos draugija
