Išdidumas gali turėti paradoksalų poveikį

Nauji tyrimai rodo, kad pasididžiavimas asmeniniais pasiekimais gali sustiprinti savidiscipliną ir apsisprendimą, arba atleisti malonumą kaip atlygį už gerai atliktą darbą.

Supratimas, kad pasididžiavimas gali turėti tokį prieštaringą poveikį elgesiui, gali padėti politikos formuotojams tokiose skirtingose ​​srityse kaip sveikatos apsauga ir ekonomika.

Tyrimas, kuriam vadovavo mokslininkai iš Sinsinatis universiteto ir paskelbtas Vartotojų tyrimų žurnalas, nustatė, kad kai žmonės didžiuojasi pasiekimais ir išsiaiškino, ar jie yra drausmingi ir atsakingi, jie labiau linkę toliau drausmingai rinktis visą dieną.

Bet kai žmonės apsvarstė savikontrolės tikslą, kurį turėjo prieš jausdamiesi pasididžiavę - tokį tikslą kaip sveikas maistas, sportas ar pinigų taupymas - jie labiau linkę manyti, kad sėkmingai pasiekė savo tikslo, todėl buvo labiau linkę atsiduoti atlygiui, kuris pakrypo nuo drausmingo pasirinkimo.

Išvados gali suteikti galimybių, pradedant nuo tautos nutukimo epidemijos tyrimo iki didėjančios amerikiečių skolos kredito kortelėmis.

Tyrimo tyrėjai yra Carl H. Lindnerio verslo koledžas, Juliano Laranas, Majamio universiteto Coral Gables, Floridos rinkodaros profesorius, ir Chrisas Janiszewskis, Russello Berrie Eminento mokslo darbuotojas ir rinkodaros profesorius, Warringtono verslo kolegija Administracija, Floridos universitetas, Geinsvilis.

Žurnalo straipsnyje apibendrinami keturi tyrimai, kurių metu pusė dalyvių galvojo apie savikontrolės tikslą, o pusė - ne, todėl tie dalyviai buvo tiriami vadinamąja neutralia būsena.

Pirmajame tyrime, kuriame dalyvavo 182 studentai, aktyvaus savireguliavimo tikslo dalyviams buvo parodyti žodžiai, susiję su reguliavimu, tokie kaip „sveikata, valia, užsispyrimas ir dorybė“. Antrai, neutraliai grupei buvo parodyti tokie žodžiai kaip „gėlė, šaldytuvas, užrašų knygelė ir paveikslėlis“.

Antrame tyrime, kuriame dalyvavo 312 studentų, neutralių dalyvių buvo paprašyta parašyti apie įprastą dieną. Su pasididžiavimu susijusiems dalyviams buvo pasakyta, kad rašymo užduotis buvo atskleisti gyvenimo įvykius, kurie privertė juos didžiuotis.

Trečiasis pratimas, kuriame dalyvavo 312 studentų, apėmė savikontrolės dilemą, leidžiančią dalyviams būti drausmingiems arba nuolaidžiams, pavyzdžiui, rinktis tarp granolos baro ar kelių sausainių, miegoti ar anksti keltis.

Ketvirtame tyrime, kuriame dalyvavo 257 studentai, buvo nagrinėjama, kaip pasididžiavimas daro įtaką žmonių biudžetiniams įpročiams.

"Mes nustatėme, kad kai žmonės neturėjo savitvardos tikslo ir buvo priversti jaustis išdidūs, jie padidino savitvardos lygį, dažniau rinkdamiesi sveikus užkandžius ar taupydami pinigus", - sakė bendraautorius dr. Anthony. Salernas, Sinsinatis universiteto rinkodaros profesorius.

„Tačiau kai žmonės turėjo savitvardos tikslą ir buvo priversti jaustis išdidūs, jie mažiau savikontrolės, dažniau rinkdamiesi atlaidžius užkandžius ar išleidę pinigus, nes manė, kad jau pasiekė savo tikslą . “

Sakė Salerno: „Tai beveik kaip šis neteisingas priskyrimas. Jūs turite šį tikslą, esate priversti jaustis išdidūs - tai yra pasiekimo jausmas, todėl jie mano, kad tai suteikia jiems licenciją mėgautis. Tai vienas iš tų klausimų, kad, atsižvelgiant į tai, apie ką galvojame, mes linkę gauti skirtingus efektus “.

Salerno sako, kad kai tyrimas bus pritaikytas rinkodarai ar reklamai, sėkmingas pardavimas visų pirma sutelktų dėmesį į emocijas ar tikslą, o tai gali sukelti greito maisto bėgimą ar kelionę į papildų parduotuvę. Jis priduria, kad išvadas galima pritaikyti tiriant nutukimo krizę Jungtinėse Valstijose, taip pat perteklines išlaidas mažėjant taupomosioms sąskaitoms.

"Pagrindinė išvada yra ta, kad didžiąja dalimi, kai žmonės priverčiami jaustis išdidūs, jie labiau linkę elgtis santūriai, pavyzdžiui, rinkdamiesi salotas ar ketindami sutaupyti daugiau nei išleisti", - sakė Salerno.

„Bet jei žmonės pirmiausia pagalvoja apie sveikos mitybos ar taupymo tikslą ir didžiuojasi tuo, ką iki šiol pasiekė, jų elgesys pradeda tapti hedoniškesnis. Taigi viskas priklauso nuo to, apie kokį pasididžiavimą mes susitelkėme. Kai pasididžiavimas sutelkia dėmesį į tai, kas esame, atrodo, kad tapsime santūresni. Kai pasididžiavimas sutelkia dėmesį į tai, ką padarėme, yra daugiau licencijos pasilepinti “.

Šaltinis: Sinsinatis universitetas