Moterys gerai dirba kai kuriose finansinėse derybose

Priešingai nei paplitusi nuomonė, tam tikromis aplinkybėmis moterys gali būti efektyvesnės nei vyrai derėdamosi dėl pinigų reikalų, rodo naujas Vokietijos tyrimas.

Įprasta išmintis byloja, kad vyrai verčia sunkiau derėtis dėl finansinių reikalų, šią teoriją patvirtino pastebėjimas, kad vyrų atlyginimai yra didesni nei moterų.

Tačiau naujojoje metaanalizėje nustatyta, kad moterys geriausiai derasi, kai turi derybų patirties, žino apie derybų diapazoną ir atstovauja kitam asmeniui.

Tyrimas buvo paskelbtas Amerikos psichologų asociacijos (APA) Psichologinis biuletenis.

„Viena priežasčių, kodėl vyrai uždirba didesnius atlyginimus nei moterys, gali būti akivaizdus moterų trūkumas kai kurių rūšių derybose su vyrais“, - sakė pagrindinis autorius Jensas Mazei, kandidatas į doktorantus Vokietijos Miunsterio universitete.

„Bet mes pastebėjome, kad šis trūkumas nėra neišvengiamas; veikiau, tai labai priklauso nuo derybų konteksto “.

Mokslininkai ištyrė 51 tyrimą iš kelių šalių, įskaitant JAV, Olandiją, Vokietiją, Indiją ir Kiniją, iš viso dalyvavo 10 888 dalyviai, iš kurių 4656 buvo moterys ir 6232 vyrai.

Imtyje dalyvavo verslo žmonės, taip pat magistrantai ir bakalauro studentai. Tyrėjai nustatė, kad derybų rezultatai priklauso nuo situacijos ir dalyvaujančio asmens.

Tyrimo duomenimis, kai moterys vedė derybas kito asmens vardu, kai žinojo apie derybų derybų sritį ir kai turėjo derybų patirties, jos geriau derėjosi nei vyrai.

Tikėjimas lyčių vaidmenimis gali turėti įtakos vyrams ar padėti jiems įgyti pranašumą kai kuriose derybose. Ankstesni tyrimai parodė, kad lyčių vaidmenys atspindi tam tikrus vyrų ir moterų elgesio lūkesčius.

Vyrų lyties vaidmens ypatybės apima elgesį konkurencingai, tvirtai ar į pelną. Ir atvirkščiai, tradicinis moters lyties vaidmuo turi bendruomeninius bruožus, pavyzdžiui, yra orientuotas į santykius, prisitaikantis ir besirūpinantis kitų gerove.

„Moterys derybose gali jausti socialinį spaudimą laikytis moters vaidmens ir rodyti lytį atitinkantį elgesį, pavyzdžiui, apgyvendinimą ar bendradarbiavimą“, - sakoma tyrime.

Kai moterys elgiasi taip, kad neatitinka visuomenės lūkesčių, jos istoriškai rizikavo neigiama reakcija ir nepritarimu, pažymėjo autoriai.

„Mūsų analizė siūlo būdus, kaip sumažinti ar net panaikinti lyčių skirtumus derybose, kuriose pirmenybė teikiama vyrams“, - sakė vienas iš pagrindinių mokslų daktaro Joachimo Hüffmeierio.

„Panašu, kad lyčių vaidmuo nebeteikia vyrams derybinių pranašumų, jei moterys yra apmokytos derėtis, turi informacijos apie derybų sritį ir jei jos derasi dėl kitų asmenų.“

Analizėje buvo nagrinėjami tik tyrimai, kuriuose buvo palyginti ir pranešti galutiniai ekonominių derybų rezultatai, kuriuos moterys ir vyrai pasiekė per faktines derybas.

Pavyzdžiai: derybos dėl savo atlyginimo padidinimo ir derybos dėl finansinių interesų kliento, draugo ar organizacijos ar įmonės vardu.

Tyrimo duomenimis, moterys vedė derybas geriau kito asmens vardu, tačiau to nebuvo, kai jos derėjosi savo ar didelės organizacijos vardu.

„Belieka laukti, ar šis poveikis pasireikš derantis dėl mažesnių socialinių subjektų, tokių kaip komanda, darbo grupė ar šeima“, - rašė autoriai.

Šaltinis: Amerikos psichologų asociacija / „EurekAlert“