Per daug pasirinkimų gali paralyžiuoti sprendimų priėmimą

Remiantis naujo tyrimo rezultatais, žmonės, turėdami daugiau galimybių, nei gali apsvarstyti, nori priimti gerą sprendimą, tačiau jaučiasi negalintys.

Nepaisant akivaizdžių galimybių, kurias suteikia daugybė variantų, poreikis pasirinkti sukuria „paralyžiuojantį paradoksą“, teigia Thomas Saltsmanas, Buffalo universiteto Psichologijos katedros magistrantas ir tyrimo bendraautorius su dr. Marku Seery. , UB psichologijos docentas.

"Jūs norite gerai pasirinkti, bet jaučiatės, kad negalite", - sakė jis. „Šis aukštų statymų ir mažų galimybių suvokimo derinys gali sukelti giluminę baimę, kad neišvengiamai pasirinksite neteisingai, o tai gali užgniaužti sprendimų priėmimo procesą“.

Daugybė pasirinkimų, su kuriais susiduriame kasdien, yra didžiulis. Ieškodami striukės internete galite sulaukti tūkstančių hitų. Viena srautinio perdavimo paslauga teigia siūlanti daugiau nei 7000 pavadinimų, o internetinės pažinčių paslaugos gali užregistruoti milijonus abonentų.

Pasak Seery, visi šie pasirinkimai atrodo puiki idėja - kol iš tikrųjų jūs turite pasirinkti.

"Mums patinka turėti šiuos pasirinkimus, bet kai iš tikrųjų tenka rinktis iš tų nesuskaičiuojamų variantų, visas procesas eina į pietus", - sakė jis.

"Tyrimai rodo, kad žmonės dažnai apgailestauja dėl savo sprendimo šiais atvejais, tačiau mūsų tyrimas rodo, kad tokio pobūdžio posūkis - būdingas paradoksas, kai mėgstate pasirinkimus ir tada juos vargina pasirinkimai - įvyksta beveik iš karto".

"Tas perėjimas yra žavus", - sakė jis.

Norėdami suvaldyti, atrodo, nevaldomą, Saltsmanas pataria atsižvelgti į santykinę pasirinkimo svarbą.

„Netinkamas vakarienės meniu punkto pasirinkimas ar ką žiūrėti nereikės apibrėžti jūsų kaip asmens“, - sakė jis. „Taip pat gali būti naudinga patekti į didelio pasirinkimo situacijas su keliomis aiškiomis rekomendacijomis, ko norite iš norimo varianto. Tai darydami galite ne tik sumažinti galimų pasirinkimų skaičių, pašalindami jūsų rekomendacijų neatitinkančias galimybes, bet ir sustiprinti pasitikėjimą savo sugebėjimais rasti jūsų poreikius atitinkantį pasirinkimą “.

Nors ankstesni tyrimai aiškiai parodė, kaip pasirinkimo perteklius siejamas su neigiamais rezultatais, šiame naujame tyrime konkrečiai nagrinėjami du nepakankamai motyvuoti sprendimų priėmimo motyvacijos veiksniai: koks vertingas sprendimas kažkam ir kiek žmonės laiko save galinčiais padaryti geras pasirinkimas, paaiškino jis.

Tyrimui mokslininkai įdarbino beveik 500 dalyvių trijuose skirtinguose eksperimentuose.

"Mes turėjome dalyvių, kurie skaitė išgalvotus pažinčių profilius, ir paprašėme jų apsvarstyti savo idealų partnerį", - sakė Saltsmanas. „Kadangi mes naudojome psichofiziologines priemones, norėjome, kad žmonės susidurtų su pasirinkimu, reikalaujančiu apsvarstyti ir priversti juos aktyviai dalyvauti“.

Šios psichofiziologinės priemonės apėmė širdies susitraukimų dažnį ir tai, kaip sunkiai širdis pumpuoja. Kai žmonėms labiau rūpi sprendimas, jų širdies ritmas padidėja ir plaka stipriau, sakė Seery.

Kitos priemonės, pvz., Kiek kraujo pumpuoja širdis ir kraujagyslių išsiplėtimo laipsnis, rodo pasitikėjimo lygį, pridūrė jis.

Tyrimas buvo paskelbtas žurnale Biologinė psichologija.

Šaltinis: Bafalo universitetas