Prezidento viltininkai turi pritaikyti kalbą prie auditorijos lūkesčių

Remiantis naujais tyrimais, rinkėjai, kurie mano, kad tautoje yra sunki ekonominė įtampa, kandidatą į prezidentus laiko labiau „prezidentu“, kai jis naudojasi intensyvia, emocinga kalba.

Tačiau žmonės, kurie mano, kad šaliai sekasi puikiai, mano, kad kandidatas skamba labiau prezidentu, kai kalba yra santūresnė.

Naujojo tyrimo rezultatai gali padėti paaiškinti Donaldo Trumpo ir Hillary Clinton patrauklumą savo šalininkams, sakė Davidas Clementsonas, pagrindinis tyrimo autorius ir Ohajo valstijos universiteto komunikacijos doktorantas.

"Kiekvieno sėkmė gali nulemti tai, kuris kandidatas geriau suderina savo kalbos intensyvumą su auditorija", - sakė Clementsonas.

Tyrimas, paskelbtas Prezidento studijos kas ketvirtį, dalyvavo 304 kolegijos studentai. Tai buvo surengta likus kelioms savaitėms iki 2012 m. Prezidento rinkimų.

Kiekvienam studentui buvo pateiktas vienas iš dviejų hipotetinių ekonomikos scenarijų, kurį reikia apsvarstyti. Abu jie buvo pritaikyti kolegijos auditorijai.

Viena vertus, nacionalinė ekonomika yra stipri, 50 procentų paskolų už kolegijas galima atleisti, o neseniai baigę kolegijas absolventai nesunkiai susiranda gerai apmokamą darbą.

Antrojo scenarijaus atveju ekonomika patiria nuosmukį, federalinė vyriausybė reikalauja, kad studentai anksti sumokėtų dalį studentų paskolų, o absolventai neranda darbo.

Tada jų buvo paprašyta perskaityti dalį kalbos, kurią pasakė kandidatas į prezidentus.

Kai kurie skaito kalbą, kurioje buvo kalbama mažai intensyviai. Pavyzdžiui, šis kandidatas sakė: „Šie rinkimai pateikia pasirinkimą tarp dviejų kontrastingų mūsų šalies vizijų“ ir „Jūsų balsas yra galimybė išreikšti savo nuomonę apie mūsų ateities kryptį“.

Kiti skaitė kalbą, kurioje kandidatas vartojo intensyvią kalbą, pavyzdžiui, „Šie rinkimai yra svarbiausi jūsų gyvenimo rinkimai“ ir „Balsavimas už mane yra balsas už jūsų pragyvenimą“.

Tada kiekvienas studentas įvertino, kaip „prezidentinis“ ir „patikimas“ skambėjo kiekvienas kandidatas savo kalbose.

Tyrimo išvados parodė, kad studentai pirmenybę teikė skirtingų tipų kalboms nei kandidatai, atsižvelgiant į jų scenarijaus ekonomines sąlygas.

Tie, kuriems buvo pritaikytas recesijos scenarijus, manė, kad kandidatas, kuris vartojo intensyvią, ugningą kalbą, skambėjo labiausiai prezidentiškai.

"Jie norėjo kandidato, kurio kalba šiek tiek viršijo viršų, kuris žadėjo didelius dalykus sutvarkyti ekonomiką", - sakė Clementsonas.

Tačiau studentai, kuriems buvo pateiktas gerų laikų scenarijus, kitaip suprato, kas skamba prezidento rinkimuose - jie pirmenybę teikė kandidatui, kuris vartojo ramesnes, ne tokias intensyvias kalbas.

Kad būtų galima suvokti patikimumą, žemo intensyvumo kalba veikė bet kurioje ekonominėje situacijoje, bet ypač gerais laikais.

„Blogais ekonominiais laikais dalyviai manė, kad kandidatai yra vienodai patikimi, jei vartoja didelio ar mažo intensyvumo kalbą“, - sakė jis. „Tačiau scenarijuje, kai buvo geri laikai, dalyviai manė, kad kandidatas, vartojantis santūresnę kalbą, yra patikimesnis.“

Rezultatai rodo, kad nėra vienos rūšies kalbos, kuri visada patiks rinkėjams, sakė Clementsonas.

"Atrodo, kad politikai nežino, kada reikšti emocinę kalbą, o kada save varžyti", - pažymėjo jis. „Taip gali būti todėl, kad auditorija ne visada nori vienodos kalbos iš kandidatų. Tai apie lūkesčius. Jie nori kandidatų, kurie atspindėtų, kaip tuo metu jaučiasi dėl ekonomikos padėties “.

2016 m. D.Trumpas yra kandidatas, vartojantis intensyviausią kalbą, todėl jis kreipsis į tuos, kuriuos labiausiai nervina šalies kryptis, sakė Clementsonas.

Pasak jo, Clinton savo kalbose vartoja aukšto ir žemo intensyvumo kalbų derinį.

„Clinton vartoja griežtą kalbą, teigdama, kad ekonomika nėra gera daugeliui amerikiečių, tačiau ji taip pat yra mažiau linkusi naudoti didelio intensyvumo retoriką“, - sakė jis. „Jos kalba apskritai labiau patiks tiems, kurie patenkinti ekonomikos būkle.“

Šaltinis: Ohajo valstybinis universitetas