Asmenybės bruožai gali padėti numatyti atostogų išlaidas
Pardavimai švenčių sezonu gali sudaryti iki 20 procentų metinių mažmenininkų pajamų. Kaip vartotojai išleidžia savo pinigus per šį laiką, domina parduotuvių savininkai, taip pat tie, kurie nori geriau suprasti ir kontroliuoti savo išlaidų įpročius.
Naujame tyrime mokslininkai norėjo ištirti, ar asmenybės bruožai, ar psichinė sveikata gali padėti formuoti asmens atostogų praleidimo praktiką.
Išvados, paskelbtos žurnale Socialinis psichologinis ir asmenybės mokslas,atskleidžia, kad emociškai stabilūs žmonės atostogų sezono metu yra linkę išleisti daugiau pinigų, o nervinantys ir turintys žemesnį streso slenkstį (didesnis neurotiškumas) - mažiau.
„Mes kurį laiką žinojome, kad asmenybė yra susijusi su vadinamaisiais„ plačiais rezultatais “: kiek uždirbate pinigų, ar esate laiminga, ar kiek gyvenate, bet mes mažiau žinome, kodėl asmenybė yra susijusi su tais dalykais, “- sakė bendraautorė dr. Sara Weston iš Šiaurės vakarų universiteto.
Tyrime Westonas, vienas iš pagrindinių rašytojų Joe Gladstone'o iš Londono universiteto koledžo, ir kolegos nustatė, kad asmenybės bruožai yra susiję su konkretesniu išlaidų elgesiu, o tai savo ruožtu turėtų paveikti plačius rezultatus, pavyzdžiui, ilgalaikius finansinius tikslus.
Tyrėjai ištyrė daugiau nei 2 milijonus atskirų operacijų iš 2133 dalyvių banko sąskaitų ir palygino santykį tarp „Big 5“ asmenybės bruožų (VANDENYNAS: atvirumas patirčiai, sąžiningumas, ekstravertiškumas, malonumas ir neurotiškumas) ir išlaidų per Kalėdų sezoną.
Jie pastebėjo, kad emociškai stabilesni žmonės per atostogas praleidžia daugiau, o turintys daug neurotiškumo.
Jie taip pat atrado, kad tie, kurie turi daugiau meninių interesų ir aktyvesnės vaizduotės - tie, kurių atvirumas didesnis - atostogų sezono metu praleidžia mažiau, o tie, kurie yra mažai atviri, išleidžia daugiau.
Tyrimas taip pat atskleidė tuos, kurie yra sąžiningesni, išleidžia daugiau, o mažiau sąžiningi - mažiau.
Tyrėjai teigė, kad asmenybė yra tik viena maža vartotojo elgesio dalis, ypač individualiu lygmeniu. Nuo namų dydžio iki pajamų ir daugelio kitų veiksnių yra daugybė įtakų individualaus apsipirkimo lygmenyje.
Vis dėlto tyrimas siūlo kelių žemėlapį, kaip didelio masto informacijos ir asmenybės sujungimas gali suteikti „bendrą vaizdą“ apie vartotojų įpročius.
"Pateikdami objektyvias metinių ir atostogų išlaidų vertinimo priemones, duomenys leidžia iš tiesų ekologiškai tirti asmenybės bruožų ir vartotojų elgesio ryšį", - sakė Gladstone.
Šaltinis: Asmenybės ir socialinės psichologijos draugija
